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    潤滑油代理商如何選擇正確產品的忠告(二)

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    文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2015-12-17 15:40:00

       隨著潤滑油行業的發展,越來越多潤滑油代理商開始發展多品牌多產品,而代理商想投資新產品要考慮的問題很多,而且要做好準備迎接挑戰。

     
      1、要支持先做出成績
     
      要想獲得特別支持就要展現強大能力,廠家才會給予一切能給的支持。長期合作的廠商只有雙方都贏利,才能長期合作,廠家有錢了,給代理商的支持才更多,因為廠家給代理商支持,代理商就能為廠家帶來更多的利潤,同時代理商也獲得回報。只有你的回款越多、進貨越多,廠家給你的支持越多。
     
      2、廠家有實力不等于產品適合當地市場
     
      如果代理經銷商自己沒有資源、沒關系,不適合做生意,即使再好的產品,也不可能取得長期的成功,憑借品牌和廠家的宣傳等優勢,有可能短時間內能取得一點成績,但從長期來講,必將被淘汰。廠家有實力只表示老板有錢,并不代表他生產出來的產品在你那兒就一定好銷,也不代表他就一定跟你有信譽,或者能分一杯羹給你。
     
      3、心態和毅力影響產品未來
     
      一個產品在市場上能否成功除了產品的品質、性能外,操作者的心態和毅力也至關重要。一旦選擇了一個產品,就要有打持久戰的心理準備,有個平和的心態。浮躁的心態和投機的心理,很難做出合適的決定,也不能全心投入去開拓市場,銷售行為也必然是短視的。以營銷啟動首次消費,以品質和服務形成口碑傳播和二次消費,只有這樣,代理商才能長久操作,取得想要的結果。
     
      所以潤滑油代理商不能人云亦云,跟風操作,而應根據你的渠道網絡、資金實力、人員團隊、社會關系、營銷經驗以及與現有項目的關聯性等來選擇合適的產品。
     
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    此文關鍵字:潤滑油招商代理
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